Om efteråret er luften fuld af bladlus, der skal beslutte sig for, på hvilket blad de skal slå sig ned for vinteren. Med de stærkt farvede blade signalerer træerne: ”Ikke på mig”.

Sunde træer, der har energi nok til at klæde sig ud i disse stærke farver, sender således et effektivt signal til insekterne om at holde sig væk. Et signal der virker. De træer der sender signaler undgår insektangreb. I modsætning til svage træer, der med en mindre prangende bladpragt er langt mere sårbare overfor sådanne angreb.

Signalet har en værdi for træerne. Denne observation blev beskrevet af Sam Brown og nu afdøde W.D. Hamilton i artiklen ”Autum tree colors as a handicap signal” tilbage i 2001.

Samme år modtog økonomen Michael Spence, sammen økonomerne George A. Akerlof og Joseph E. Stiglitz, nobelprisen i økonomi. De tre herre fik prisen for deres mangeårige arbejde med at påvise værdien af at sende signaler. De tre påviste, at det i de fleste markeder udgøre det en høj værdi at sende signaler. Eksempelvis på jobmarkedet.

I et jobmarked er informationen ulige fordelt. Dvs. arbejdsgiveren ved reelt ikke hvad kandidaten kan. Kandidaten kan forsøge at minimere denne asymmetri ved at sende signaler.

Et eksamensbevis fra et universitet kan eksempelvis være et stærkt signal om, at kandidaten har evnen til at lære nyt. Uanset, hvad kandidaten har lært på universitetet, så sender det et signal til arbejdsgiveren om at kandidaten kan lære. Derfor tillægger de fleste arbejdsgivere signaler en høj værdi når de rekrutterer.

Derfor er Internettet blevet populært hos arbejdsgiverne. Internettet har givet arbejdsgiverne mulighed for at skaffe mere information om kandidaterne. Mange kandidater sender signaler på nettet. LinkedIn, Facebook osv. Bevidst eller ubevist. Alt kan findes via Google.

Nogle sender signalerne mere gennemtænkt end andre.

Et godt eksempel er Noah Brier. En anerkendt marketing guru fra New York. Siden 2004 har han stået bag bloggen Noahbrier.com. Her skriver Brier om emner der interesserer ham, som eksempelvis hjerneforskning, økonomi, innovation og naturligvis marketing.  Men ikke kun marketing!

Da Brier lever af at være strateg sender han et kraftigt signal om sin tankemåde og hvad han står for. Det virker, for bloggen har medvirket til, at gøre ham meget anerkendt som tænker og strateg.

Således en opfordring til at investerer lidt tid i at udarbejde et godt blogindlæg – og poste det her på siden.

Indlægget er idag publiceret på http://asbexecutiveinsights.com/send-signaler/

Relaterede indlæg:

1. Et strategisk kort på hånden – et eksempel
2. Hvad er viden?
3. Prototyping
4. Ressourcer – Innovation og kreativitet
5. Velfærdsdanmark har brug for Social Innovation – ny bog, ny dagsorden!